卫星电视接收器(通用电视接收器)
在农村有一种广泛使用的产品，卫星电视接收机。因为农村有闭路电视或宽带，所以要用卫星电视接收机接收信号。我们经常可以在一些怀旧的电影或者电视剧里看到一个片段，父亲在外面拿着天线，孩子在屋里看电视，一个不小心的电视画面就花了。这个卫星电视接收器的形状像一个大锅。
[1]案例介绍
今天，我将与你分享卫星电视接收器的案例。王老板在这个城市卖电器已经很多年了。一个偶然的机会，他去农村探亲，发现农村家家户户买电视都会买一个卫星电视接收器。之后我回到镇上的电器商场，发现了一个非常好的商机。
而王老板恰好是一个非常聪明的商人，也是一个热爱学习的人。他有很多非常好的商业模式。所以他发现这个商机后，马上开始实施。
[2]活动结果
垄断周边乡村市场。
【3】拆解玄机
之一步:要有市场调研，厂商合作才能共赢。
在做任何生意之前，你都需要进行市场调查。于是发现其中的商机后，王老板立即在这个亲戚所在的镇上落脚，并前往周边村庄进行了为期半个月的考察。
经过深入调查，王老板发现很多村子很多人都没买过卫星电视接收机，这个市场很大。但市面上的卫星电视接收机价格差异相当大，从200多到1000多不等。不同的品牌有不同的价格，品牌好价格高的可以获得更多的渠道。再加上农村人的生活消费习惯都很节俭，所以王老板觉得他的方案完全可行。
在确认方案可行后，王老板立即向一家他熟悉的电视卫星接收机制造商下了订单。这个厂家有一个非常好的优势，就是他们家生产的卫星电视接收机质量非常好，价格也非常实惠，性价比高，产品保修五年以上。这家制造商生产的卫星电视接收机是一个新品牌，正在打开市场。市场价三五百块。如果现在有大量库存，进价只要100美元。
借此机会，王老板和这个厂家签了协议。王老板先给厂家交了5万元定金，一共需要2000台电视卫星接收机。先付给厂家的5万元定金，给了厂家足够的安全感。这2000个电视卫星接收器分批分发给他，每次200个。因为一次只需2万元就可以支付200台，投入成本大大降低。而且因为王老板一次签了2000台，所以王老板拿到的成本价低于正常价格。最终，王老板只花了7万，就做了20万的生意。
第二步:巧妙的宣传效果很好，一周卖出2000台。
产品购买后，王老板在镇上找店面，装修。
在装修的过程中，王老板还让他的员工在各个村子里发传单。这些传单和普通传单没什么区别。他们说每台卫星电视接收机是888元。这些传单是针对那些没有卫星电视接收器的村庄的。
传单发出后，许多村民都在讨论。这个品牌不知名。怎么能卖888元？这些村民不想买这个电视卫星接收器。
这样看的话，王这一招根本没有效果。但是，王老板没有给出任何指示，他表现出他的信心。
原来，在店面装修的差不多准备开业的时候，王老板准备了第二批传单。
这批传单和之一批传单有很大不同。这批传单让王老板垄断了周边所有市场。这张传单说什么？
新店开业，原价888元的卫星电视接收机免费送。专业人士免费上门安装，不收任何费用。
100元押金，三个月免费体验。三个月后，如果不满意，可以退押金，专业人员上门收取。满意的话可以交150元年费。
这些传单印刷精美，发给了各个村庄的用户。与之一批传单相比，它们立刻吸引了大量顾客。开店后顾客爆满，不到一周就送出了2000台卫星电视接收机。
第三步:一年收回10万，盈利点无数。
因为之一张宣传单上标注的888元，建立了客户的信任感，客户深信这个卫星电视接收机是888元。恰好这款产品质量非常好，具备高端电视卫星接收机的所有功能。市场上卫星电视接收机的免费价格在180元到500元之间，相比之下是更便宜的。所以在这种情况下，很多村民想利用这一点，愿意支付150元的年费。
王老板年费150元，而他的卫星电视接收机成本价100元，相当于利润50元。一次发2000个接收器，相当于王老板之一年赚了10万。第二年，150元年费是净利润。2000台卫星电视接收机收到的利润是30万。
再加上王老板产品销量很大，所以厂家也跟他谈了一个广告合作。王老板卖的电视卫星接收器都贴着广告信息。一个月一元，2000个卫星电视接收器，一年广告费24000。
当初王老板只花了7万，就做了20万的生意，之一年就收回了10万。之后他至少5年每年赚30万，每年广告费2.4万，可以说是赚的盆满钵满。
[4]一个人凭他的知识知道十件事。
这个案例是关于电视卫星接收机的，但是这个案例延伸出来的很多行业都可以用。我们来分析一下，老王在整个过程中用了什么样的思维模式？
[1]抓住了喜欢占便宜的农村人的心，因为我们说管理就是对人性的管理。
【2】交100元押金，回去免费用三个月。这是一种体验模式。有了这样的体验，就给了客户一个不得不接受的理由。
【3】因为电视卫星接收器有一个独有的特点，就是需要收年费，通过免费赠送电视卫星接收器，绑架所有客户交年费。这里用的是绑架模式。
老王可能没有受过专业的商业理念训练，但他无意中使用了三种完全不同模式的组合。还有一点，老王知道量变导致质变。
很多人都在抱怨现在生意不好做，很多人都在感叹别人生意好，自己却一塌糊涂。原因是你太聪明了，总想从客户身上多捞点油水，却从来没有考虑过他们的感受。
推荐阅读：
