拉人头进传销？敲开婴儿粉的新零售大门并不容易。
如果说电商的兴起是实体行业转型的一剂猛药，那么在16年的云起大会上，马云说纯电商的时代已经过去，这更像是一个导火索，促使很多因电商冲击而准备转型的妈妈和宝宝们急于掉头追赶新零售风口。
至此，线上电商、微信商家与线下实体的拉锯战已经连续打响。这期间，急功近利的企业不在少数。
《千人盛典》《黄埔军团》宣誓，《帅气男模走秀》.............................................................................................................................................
现场图乍一看可以说很热闹，但是深入研究发现“不交新钱就不开表”、“门店渠道拒绝合作”、“产品没有配方注册证”的情况比比皆是。新零售新品发布会上的千人狂欢，有主办方自娱自乐之嫌。
法国版gaynor，只属于微信商业的狂欢？
据悉，在本次海南三亚举行的新品发布会上，圣元集团董事长兼ceo sean、新零售事业部总监刘晓东、团队以及先锋科技高层共同出席，正式宣布优博发盖诺安进入新零售领域。
根据内部透露的稿件描述，会上除了sean讲述了一些与加尼翁产品相关的信息外，先锋科技总经理舒若菡(芳姐)当场与黄埔军团签约。随后黄埔军团上台，举起右手，在台上宣誓，愿为开创事业奋斗终生。......
引用上稿中的话来总结本次发布会，是“盛况前空”，但与现场的热烈反馈不同的是，来自门店渠道的声音是“不会碰任何产品，圣元没有通过配方注册的微信商家的婴儿配方奶粉，将由马宝微信商家销售”。
原来，这并不是圣元之一次携手先锋科技进军新零售。
早在2018年6月28日，圣元营养品有限公司正式宣布微信业务首款婴幼儿奶粉——圣元法国版布里弗尼小分子奶粉上市，在业内引起轰动，但经核实，这款奶粉并未通过配方注册。
根据国家医药产品管理局信息检索，目前圣元营养食品有限公司已获得优博瑞安、优博瑞奇、优博贾敏、优博安能、优博启能五项特殊医学食品注册证书。并获得圣特拉姆、优博吉乃佳、盖诺安3个系列共9个配方的注册。
另外，法国圣元国际拿到了育碧、育碧、育碧3个系列9个配方的注册。子公司内蒙古蒙元食品有限公司注册了米贝、荣臻、诺希尔。
此外，其收购的贝登(福建)婴幼儿营养品有限公司注册了三大系列九个配方，均已通过注册，包括激素(荷兰奶牛)、爱冠多、弗兰贝尔...只检索不到布瑞妮小分子奶粉的注册信息。
众所周知，国内市场2000多个婴幼儿奶粉品牌的乱象，在被称为史上最严奶粉新政的洗涤下，已经告一段落。
根据配方注册制新政策，未注册的婴幼儿配方奶粉不能在中国生产和销售。
说到没有通过配方注册的原因，不外乎以下几个原因:1。工厂未通过审查，因为申请配方注册的企业首先要有工厂，并取得中国市级 *** 的生产认证，贴牌和代工直接通过；2.该公式尚未经过审核；3.不支持高频抽查、月度抽检等检测评估费硬支出。
此外，新政第九条规定，同一企业申请注册两个或两个以上同年龄段产品配方时，产品配方之间应当有明显区别。原则上每个企业不得超过3个配方系列和9个产品配方。
由于严格，一些没有通过配方注册的企业开始利用跨境购买进行分销和销售，以此来规避。
从这个角度来看，圣元首次试水新零售推出的 briffney小分子奶粉，极有可能是以跨境购的形式引入的，但未注册或未注册配方的真正原因是什么，还有待考证。
说到跨境电商，不得不说它实现了中国消费者足不出户走遍全球的消费愿望，尤其是进口奶粉的购买。
而在跨境电商的商品进口过程中，电商企业只是起到了中介采购的作用，因此可以说对产品本身的质量不承担责任。所以通过跨境电商进口的进口奶粉，业内也俗称“检疫不检”。
正是通过这种方式，很大程度上避免了各种抽检，这个渠道的婴幼儿奶粉问题也是频发。
例如，2017年央视财经《消费主张》栏目与中国奶业协会、中国农垦乳业联盟合作，对9款奶粉进行了检测，其中包括从各大跨境电商平台购买的6款欧美日热门“洋奶粉”和3款国产奶粉。结果6款海淘奶粉不合格率达到66%；
2018年，广州海关破获跨境电商走私婴幼儿配方奶粉大案，涉案金额1.68亿元；今年9月，大连海关查获总重量为617公斤的过期进口奶粉.........................................................................................................................................................
对于母婴店来说，这就是不想把产品上架的症结所在。但与母婴店的 *** 不同，参与圣元gaynor新零售招商的工作人员表示:小分子奶粉全英文，法国原装进口。gaynor和它是同一个厂家生产的，但是过了国家食品注。
虽然gainonan以前是线下的，但是以后会由之一手操作。即使是线下母婴店，也需要通过卡槽，加入新零售队伍，才能发货上架销售。
为了进一步展示盖诺安产品的渠道所有权，招商人员特意向一家 *** 母婴店展示了询价结果。
从对话截图可以看出，目前网上加尼翁现货有效期为9月19日，没有最晚有效期。
对此，有业内人士表示:就微信业务而言，几乎所有的化妆品、保健品都处于红海状态，而母婴领域的奶粉市场因为准入门槛较高，依然空白热化，这对于已经尝到纸尿裤甜头的微信业务人士来说，无疑是又一个甜头。
但对于爱惜羽翼的门店渠道来说，除了考虑品牌，奶粉的配方实力和产品质量的硬核同样重要。所以圣元的小分子奶粉和盖诺安受到实体渠道的质疑是必然的。
从优秀店铺到区域合伙人，层级明显的传销
此外，随着价格体系和奖励机制的曝光，圣元对优博发版盖诺安的市场操作可能涉嫌传销。
根据现场ppt展示，法国版歌诺安的 *** 价格分为四个档次。
之一档是零售价，单罐398元；第二档叫优客，前提是取一箱货，单罐价格298元；第三档是优店，享受每罐238元的价格，但要求不仅要冻结这500元，还要取3箱。更高级的“优创”，需要直推三家优秀门店，单罐提货价格也是238元，但需要冻结2000元货款。
对于后两者来说，虽然表面上看除了冻结保证金外，商品的价格并无差异，但在权益上却有明显的区别。
据现场介绍，每月直推1家优秀店铺，即可获得360元奖励。数量达到两个，奖励金额提升至900元，直推优秀店铺数量达到三个，奖励金额1620元，可升级至优秀创建等级。
除了新配送的奖励，优秀店铺还有团队奖励，即可以获得每月的运费返点，更高10%。
但需要注意的是这些奖金的发放者是其上级 *** 人。
诚然，羊毛出在羊身上，优创享有的权益足以让他下线，并为其提供奖金。
首先，差价有奖励。优创个人从公司进货，每罐奶粉公司补贴40元现金。换算后，每罐奶粉的价格变成198元。
除了差价，优创还享受推荐奖励。授权单以外的订单，直推率5%，间接推率2%，还可以享受团队月出货量更高10%的返利。这里发货金额是按实际成交计算的，即198元/罐。
其实不难发现优典和优创之间存在明显的层级关系。更诡异的是，除了直播ppt上展示的更高级别的优创之外，还有更高的级别:区域足球看盘软件的合作伙伴。
什么是区域足球看盘软件的合作伙伴？圣元新零售给的限制是，只针对优创 *** 商。
新零售集团一位名叫“李磊”的内部人士在群里宣布，圣元法国版gaynor系列新零售面向全国招募县、县级市、区唯一城市合伙人，要求是一次性缴纳10万元，团队在考核期内出货不低于15万元；云仓补货不少于12箱，发货3箱。
还明确说会场福利有限，就是你只需要交5万。如果通过考核标准，即每月团队出货量不低于5万元，并符合上述要求，就可以成为当地育碧genuoan的区域足球看盘软件的合作伙伴。2021年1月1日起正式授权，考核期内可在授权区域补发订单金额的2%。
如果一个地区有多个 *** 申请，那么团队出货的门槛就提高到15万，更好的也接受；如果团队中有 *** 应用，就要剥离计算。
换句话说，虽然现在的价格是5万元，但是如果有了竞争对手，那么申请者需要在3个月内在5万元的基础上完善自己的“敲门砖”，不断发展“下线”，接货，扩充队伍。
另外，利益对等，除了上述对资质唯一性的“争夺”，还与团队出货返利有关。
举个例子，如果a是区域 *** ，不管谁发货，只要收货地址在a所在的区域，那么公司就会以198元的价格给a 2%的佣金，也就是一罐罐头可以有3.84元的佣金；
如果a推荐一个月出货量50万的经销商，返利1万元起，a发展的线下团队整体出货量达到100万，那么a将获得总奖励50w*5% 100w*10%=125000。
毕竟现金奖励看起来确实让人欣慰，但是最终的决定因素还是线下产品的数量和发货/出货的数量。
根据《中华人民共和国刑法修正案(七)》第二百二十四条的规定，传销的定义是:以销售商品、提供服务等经营活动为名，组织、领导要求参加者通过缴纳费用或者购买商品、服务等方式取得加入资格，按照一定顺序形成层级，直接或者间接以发展人员数量为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物。
根据规定，此类扰乱经济社会秩序的传销活动，将处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
从以上 *** 商级别和奖励计提方式来看，圣元和先锋科技的新品发布会疑似透露出浓厚的mlm氛围，而现场这些所谓的新零售 *** 商很有可能在拉新的过程中踩上了mlm警戒线。
另据知情人透露，饭局延迟到晚上10点，官方措辞是“不拉新款式就不要开。”这波操作简直不可思议。
标杆案例违法，操作一手技术能力存疑
圣元新零售存在的问题不言而喻。这背后，除了跨界新零售填补渠道缺陷的迫切需要，圣元也与其新零售业务先进技术的运作方式有很大关系。
资料显示，杭州一手科技有限公司成立于2014年，是一家提供微电商服务的公司。号称国内之一大品牌，经营微信业务，成功打造了奥斯曼微信业务、李博士、君乐宝微信业务等品牌。
2018年，圣元与先锋科技达成合作，首次进军微信业务。据悉，此次合作是圣元营养有限公司董事长肖恩亲自决定的。
看了一手技术的自我介绍，我一点都不惊讶。为什么是微信业务运营，君乐宝，会牵手圣元吗？
事实上，圣元对微信业务的入侵只是一种“追赶”。
最初，一手科技是君乐宝新零售产品的战略合作运营公司。据知情人透露，旗帜奶粉受君乐宝委托经营一手科技，但因未生效，合作中止。随后该旗更名为“君乐宝旗”，被君乐宝纳入运营体系。
而在这个空文件中，盛元与先进科技合作的消息满天飞。至于双方合作的原因，新闻稿中称盛源高度认可一手技术市场的运营能力。但进一步了解后发现，先锋科技的运营能力很可能是不合格的。
天空调查显示，2015年，杭州一手生物科技更名为一手科技，成立三年内，第二次变更了注资，变更了注册地和经营项目。
有网友爆料，一手技术无所适从，18年年会延期甚至取消，而换公司场地实际上节省了租金成本。
此外，2016-2018年法人也几经变动，从最初的赵军到陈仁聪，再到林高伟，直到今天的法人陈仁波。而搜索原法人赵军，可以看到其目前是杭州八木 *** 科技有限公司的法人。
调查中发现的信息显示，杭州一手科技有限公司是杭州八木 *** 科技有限公司的全资子公司，主营业务为奥斯曼微信业务和“nice yo”社交电商平台。
但根据杭州八木公司的经营风险，该公司在天猫平台销售的“欧珍珠 *** 肤魔盒美白保湿女性护肤套装(125元)”和“欧珍珠白护肤套装女性正品美白保湿爽肤水乳液tinker化妆品(119元-599元)”的商品页面详情，均称“先进专利技术”和”。
依据《中华人民共和国广告法》第五十九条之规定，决定予以处罚:1。被责令停止发布广告；2.罚款3万元。此外，公司还与孙、毛存在 *** /销售合同纠纷。
可见先锋科技一直标榜自己是微信业务新零售的标杆，并将欧视为成功案例。但其母公司涉嫌利用未取得的专利非法获利，法律风险意识一般可见一斑。
那么圣元为什么有信心把婴儿粉这样精致的产品交付给一手技术？只是为了紧急开辟新的零售渠道？
对此，分析人士认为，圣元近年来收购频繁，但仍难以消化法国工厂的巨大产能。再加上其旗舰产品优博表现不佳，新零售的引入成了一个破圈。
不过，圣元虽然是乳业老品牌，但要快速转型，抢占新零售风口，难度很大。毕竟新零售对于圣元来说是一个陌生的领域，万一失败，负面影响将是巨大的。所以我们选择委托第三方微信商家进行交易，但是接下来就要面临一个很大的问题，就是微信商家交易是基于信任机制，卖家都是熟人，所以量快但是延续困难[/s2]
另外，虽然新的利润分成机制确实会 *** 发货，但是会导致很大一部分发货并不是真正交易的结束。说白了，从品牌的角度来说，后台在不断出货，但实际上大量的产品都被挤入 *** 渠道或者云仓，而不是流入终端市场[/s2/]。
如果只是为了赚快钱，可以理解。毕竟短期收益可观。但对于想建护城河的品牌来说，如果有一天链条中断，或者和实体渠道难以调和，品牌危机就非常可怕。荷兰(荷兰奶牛)的消失就是一个警示。
现在新零售的潮流风起云涌，但是很多入行的企业并不了解什么是新零售。
就连阿里集团ceo张勇也曾在回答媒体关于新零售是什么的问题时，只回答了一句“天下没有路，人走天下的路。这个世界上没有新零售，新零售是人创造的。今天，我们正处在这条道路的进程中。”
很明显，莫凌这两个字也透露出对新零售还没有一个明确的定义。
但是，随意无序不代表新零售渠道就是法外之地。更何况，圣元新零售目前的画风有点歪，但至于它和先锋科技能否以“注册奶粉之一股”的噱头打开新零售圈，我们暂且回过头来看。
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