只要提到淘女装品牌，人们首先想到的就是韩都衣舍、因曼等一些老牌女装，荣美不在其中。
不过，10月15日，根据新股发行公告，被称为“淘女装之一股”的荣美将冲刺ipo发行。
等了一年多，这家“ *** 神店”终于踏进了a股的大门。
在过去的一年里，在荣美创始人夫妇迎来二胎的同时，他们的 *** 店也开始了直播赛道上的新征程。从去年2月，平均每场观看次数只有20万左右，到现在单次访问次数可以轻松突破百万。对于荣美来说，去年整体营收创历史新高，净利润达到1.6亿元。
资料显示，荣美成立于2006年，是典型的“夫妻店模式”。创始人和他的妻子都拥有清华大学的mba学位。荣美之所以能被消费者称为“ *** 神店”，是因为早些年，这家店只做秒杀活动，即使没有任何促销，依然能在短时间内清空库存。
更让人震惊的是从15年前成立到现在，从来没有发过财，是靠自己的硬实力走到现在的。
该公司的“荣美高端女装” *** 是其主要销售渠道。到去年年底， *** “荣美高端女装”三个评分维度接近满分，粉丝数超过550万。
荣美上市后，郭健和温迪直接持有荣美近75%的股份，他们在公司治理上也拥有同样的话语权。
长期以来，夫妻分工极其明确。丈夫在财务方面更专业，担任董事长负责供应链和运营，而热爱女装的妻子担任总经理负责产品设计和研发。
以目前33.16元的发行价计算，融美成功上市后市值将达到76亿元，而这对“80后清北夫妇”的总身家将超过55亿元。
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淘品牌在一个弯道超车，
最后成为“女装之一股”
创始人wendy从小就受到服装市场的影响。2006年，当中国的电子商务逐渐发展成熟后，她在 *** 开了一家名为容美的女装店，主营日本女装。在发展初期，wendy积累了大量的设计和零售经验，形成了初步的粉丝群，并与许多供应商建立了良好的关系。
到了2009年6月，wendy顺利获得清华大学mba学位，开始 *** 经营 *** 店铺。2012年，随着荣美在 *** 的名气逐渐形成，业务规模不断扩大，这对高学历夫妇共同成立了荣美有限公司，开始了品牌的公司运营。
公司成立后，wendy主要负责公司的规划设计，立足品牌风格和理念，紧跟时尚，不断优化品牌形象和活力。老公郭健主要负责组建和管理公司运营团队，利用自己作为金融行业操盘手的数据分析能力进行线上推广。
经过多年的发展，荣美在以规划设计为核心竞争力的基础上，逐渐形成了自己的供应链优势，实现了小订单、快速响应的新零售模式。
在科学规划设计和强大供应链的推动下，公司不断发展壮大。2015年，荣美成功坐上 *** 女装类目“头把交椅”，成交额突破1亿人民币，成为名副其实的“ *** 女装之一品牌”。
从去年开始，荣美就一直在寻求登陆创业板，最终于今年8月通过了 *** 的审核，将于10月上市。
招股书显示，近三个完整年度，荣美营业收入分别为7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元，净利润分别达到1亿元、1.09亿元、1.62亿元。
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荣美创始人:
衣服最畅销的清北夫妇
荣美上市的消息出来后，很多老粉丝心里都有些感慨。
微博中，不少在荣美店买衣服多年的粉丝感叹:“买了这么多年的店，还以为只是个普通的 *** 店，没想到这么厉害。”
同样， *** 上做女装的卖家也觉得时光飞逝:“毕竟10年前我创业的时候，就知道这个品牌的存在，也曾经把它当做自己的目标。现在荣美上市了，她更有动力去拼搏了。”
荣美的创建和成长都是在 *** 度过的，的确是很多类似店铺的榜样。
2006年，创始人wendy是一家电信公司的客户经理，但她不满足于做一个朝九晚五的公司职员，于是决定辞职创业。
因为对家乡常熟的深厚了解，以及对服装悠久历史的了解，加上对日本服装的偏爱，他在 *** 上创立了荣美这个品牌。
事实上，温迪的丈夫郭健起初并不喜欢 *** ，甚至对国内电子商务的未来产生了严重的怀疑。作为英国bp集团的员工，郭健是新加坡的石油期货交易员，年薪百万。老婆一个人在经营 *** 店，那时候在他眼里只是“小事件”。谁能想到，原来的小打小闹，居然登陆了a股。
一开始荣美没有自己的工厂，只能从厂家拿到大牌的尾单，然后去 *** 销售。对于这些尾单来说，更大的优势往往是质量好，设计也有很大优势；但是，局限性也非常明显。很多服装尺码和数量都非常有限，无法创建店铺链接单独上架。
这时wendy突然想到了荣美原来的运营模式，就是“秒杀”，把自己店里的东西都卖了。而这种无心的操作甚至有点饥饿营销的味道。
万万没想到店里的粉丝会买账。通常衣服一开就卖光了，甚至很多粉丝会催促下一次秒杀赶紧开始。
产品秒杀的一个好处就是几乎没有库存了。通过这种方式，wendy直接将运营成本降到更低，在这个过程中，她积累了大量的忠实粉丝。到2012年，公司的团队规模已经超过100人。
这一重大变化终于让丈夫对他刮目相看了。从自己作为金融行业投资人的角度，他意识到了电子商务未来发展的可能性，也想在一定程度上和妻子分担压力，于是辞去了在期货公司百万年薪的工作， *** 经营融美。
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荣美不仅仅是一个“淘品牌”
从去年7月之一次提交申请招股说明书到现在，融美在近500个日日夜夜里，接受了多达三轮的反复问询。深交所提出的51个问题涉及业务数据、股权结构、生产方式等。，可以说是极其细致了。
这些问题在一定程度上也反映了大众对 *** 品牌的质疑:比如 *** 品牌真的有自己的原创设计吗？作为夫妻 *** 店，为什么能踏入a股的大门？只有网上销售，才能实现规模和效益的持续双增长？
对于外界的这些质疑，荣美可以用一句话来回应:荣美不仅仅是一个“淘品牌”，更是一个真正成熟的品牌。
从服装行业的硬指标来看，一个品牌能不能立起来，首先应该包括产品的创新，重点是公司r&d和设计能力的创新；其次是用户对品牌的认可度，可以通过消费者的好评和复购率来判断；当然，很重要的一点是其业务的可持续性，主要体现在公司的营收和净利润上。
目前，整个荣美团队共有40名设计师，平均每年会推出1300多款新品，在人均产量上可以说与朗姿这样的上市公司不相上下。
公司虽然以代工为主，但40%以上的原材料都是荣美自己采购的。
创始人wendy非常注重产品和设计，非常重视面料。她经常在世界各地跑来跑去寻找高质量的面料，这一方面也形成了荣美自己独特的风格。
数据显示，在保持回头客的同时，荣美新增用户也在稳步增长，2019年新增客户17万，2020年新增客户23万。
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荣美的未来将会被堵死，漫长
事实上，容美从一开始就主打中高端路线，主要消费群体多为25岁以上、有一定消费能力的都市女性。这家店刚上架的新款中，一款售价7900元的皮草冬装，月销量100元。
社交媒体上有很多人抱怨:“款式和质量都不如以前了”。一些人在种草，而另一些人在拔草。
招股书显示，2017-2019年期间，荣美的客户交易数量似乎遇到了瓶颈，订单数量也波动较大。尤其是在订单数量下降的2019年，荣美的推广费用比上年增加了1400万元。
不仅如此，2018年，荣美被上海某女装品牌起诉抄袭，获赔15万元。于是在接下来的几年里，荣美在设计上的人力和资金投入，用肉眼看一直在增加。
并且设计和质量上的问题确实对荣美产生了一定的负面影响，但这些主要是因为荣美采取了对外生产为主的模式，在部分供应商加工偏差、操作不当的情况下确实出现了一些问题。
但不可否认的是，荣美核心客户的运营一直很好。虽然买家数量有所下降，但总收入仍能保持稳定增长。这些高频高消费的私域流量，一直是融美的核心资产。
如今，温迪和郭健经常出现在他们的直播间里。甚至怀孕9个月的wendy还在直播间里努力带货。当然，直播间人气很高，观看人数长期保持在百万级别。店铺大概一周会更新三次。[/s2/]
成立15年来，荣美的销售渠道从未改变。从开始到现在，其营业收入几乎全部来自 *** 店铺。作为一个主打线上的品牌，荣美的上市或许能为类似规模的 *** 女装店提供更有想象力的空空间。
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